羅大海 歸零出發 高AQ逆轉勝 文/莊惠旭 攝影/楊樹山 
根據專家保羅• 史托玆博士的研究，當一個人的AQ（逆境商數Adversity Quotient）越高，代表越能以積極樂觀、正向、富有彈性的心境面對困難， 並找出解決方案，最終達成卓越；反之，AQ 越低者，面對困難、沮喪，通常只會處處抱怨，逃避挑戰，往往會出現半途而廢、自暴自棄行為，導致一事無成。永達保經業務副總羅大海正是憑藉著高AQ，整合成從逆境站起的能量，演出精彩人生的最佳實例。 危機就是轉機
當人生正值27 歲大好時光，羅大海卻因故揹債跑路，一家8 口的生活重擔全落在他的身上，為了償還每個月高額的債務，他選擇從事業務員的工作，每天咬緊牙關苦撐，全省跑業務，一天睡不到5 個小時，在「不得不」的條件下， 支持他持續下去的動力，他告訴自己：「只有全力以赴去成功，才能讓家人抬得起頭。」因負債導致人脈盡失的情況下，他走上街頭DS 行銷，陌Call 增員， 時常面對無情的拒絕，他開玩笑說：「當時每天都要吃很多『麵』， 因為人家都會跟你說：『ㄇㄧㄢ ˋ、ㄇㄧㄢ ˋ、ㄇㄧㄢ ˋ ！』！」直到與現任永達保經董事長吳文永一同籌組永達，一個人在3 個月內增員60 人，順利晉升業務協理，第3 年起年收入便超過500 萬，情況才慢慢的好轉。
然而，因為快速成長，磨合度不夠，組織裡驟減到只剩4 人。不服輸的羅大海，不顧外界的惡意中傷，親自帶領同仁提升專業技術，複製成功的銷售技巧，在一年之內增員80 人， 其中還有40 人完成MDRT 的殊榮， 在當年度的業務大會中獲頒78 個獎項，於94 年1 月正式晉升業務副總。現在的羅大海不僅每年是MDRT 的會員， 2012 年更榮獲國際龍獎主管組白金獎、組織發展成就獎第二名等獎項，團隊繼續率高達98.65％，轄下已經培育超過450 人！ 英雄淡出 團隊勝出
帶領組織，要永續發展，創造百年基業， 必須打穩地基。目前羅大海團隊有120 人， 平均每3 人有1 人是MDRT，是全省保險業務員密度最高的。許多人好奇，羅大海究竟用什麼樣的訓練方式，把單位產能提高？事業要成功，講求的是「人才」及「策略」。羅大海表示，因為過去的失敗經驗，現在他對組織要求嚴謹，以「志同道合、積極、渴望成功」的條件徵才，再搭配好的策略與訓練。
「成功吸引成功」，即使至今身為副總， 羅大海仍不忘下市場行銷，了解市場並建立團隊「做業務自己就是老闆」的觀念，勉勵部屬努力扮演好自己的角色，每個人都要對團隊有所貢獻，因此在大海團隊內，所有業務員擁有高自律性，從不需緊盯業績，營造出成功的氛圍，不斷匯聚菁英，且彼此間的感情彷似家人般融洽。
「有本事不怕沒人跟，要不然騙來的也會跑掉！」羅大海笑著說。 提攜後進 共創成功
身為業務高手，羅大海以自身的成功經驗勉勵時下想加入保險業的菁英，要成功一定要選對環境，因為「努力+ 能力，不如環境+ 機會」，選擇保險公司時一定要掌握三大要領： 1. 評估公司的業務量來自通路還是本部 體隊，慎選公司與產品。
2. 看公司高手是不斷湧入或是離開，有 高手匯集處才能得到正面能量。
3. 看公司的平均產能與收入。 同時，他也鼓勵新進的業務員莫忘進保險業的初衷，保險業瞬息萬變，差之毫釐，失之千里，身為業務員必須具備洞察未來環境改變的先機，不能總是以舊觀念及思維來面對萬變的環境， 把握當下掌握趨勢才是最大贏家。 
羅大海
現 任：永達保險經紀人業務副總
保 險 經 歷：12 年
成功座右銘：雜草掩不住太陽的光芒，困難抵不過勇者的腳步 | 
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