〔編輯小語〕沒有不理性的顧客，只有不用心的生產者 〔健康新鮮事〕決定商品吸引力的是「顧客」 〔健康so easy〕腳癢就是得到香港腳嗎？ 〔下期預告〕量身訂做健康好水 〔活動訊息〕夏季幸福限定！２０１２螢河飛舞、星光旅行
〔編輯小語〕沒有不理性的顧客，只有不用心的生產者。
很多時候，我們會覺得顧客的判斷與行動難以理解，認為「從總成本來看，很明顯是我們公司比較有利，顧客為何反而購買其他公司比較昂貴的商品呢？」 但這充其量只是銷售端的邏輯、銷售端的合理性而已。顧客有他們自己的理性判斷標準，而且搞不好不是經濟理性，而是情感理性。 無論如何，只要購買與否的決定權還在顧客手中，就必須迎合他們的判斷標準，他們才會購買。因此，必須配合顧客的合理性才行。 ∼摘自《創新與創業精神》
你們公司的商品，吸引力何在？ 如果你是顧客，購買商品時，它的吸引力何在？ 這兩項標準，總是相同的嗎？ 公司所想的吸引力和顧客所想的並不同 一流的廚師，對於食材都很堅持。但享用美食的顧客，只要好吃就行了。 鞋子或涼鞋的製造商，不但注重設計，對於穿起來的舒適感或耐穿度也很堅持。但對十幾歲的女孩子而言，這種只能穿一季的鞋子，只要設計性佳即可。 日本的造船公司想要打造的，是兼具安全性、運航容易性、居住性、易於裝貨、載運量大等各個層面的船隻。可是，購買貨船的船主，對於居住性並不關心。只要能確保船隻安全不致沉沒，載運量又大，那麼船愈便宜愈好。 很多公司會像這樣，根據自己的常識，或是工匠（技術人員）的邏輯，定義出商品的吸引力。如同杜拉克所指稱的，會這麼做，是因為「這是他們自己所關心的事」。他們必須擁有技術工作者的精神。可是，商品吸引力如果偏離顧客需求，顧客就不會購買。這樣的技術工作者精神，就沒有意義了。 不需要「最上等的吸引力」 行銷是「以顧客為出發點的企業思維」。因此，在考量構成差異化要素的功能、品質、價格、服務、與顧客的關係、交期、銷售批量等事情時，腦中必須謹記「對顧客而言」這個觀念。 從這個角度來看，顧客用不到的高性能就去除，顧客不期待的過剩品質也沒有存在的必要性。 所有商品都不需要「最上等的吸引力」。需要的是「與價格相稱的吸引力」，也就是「適度的吸引力」。 還有一件事也不能忘，就是「決定購買的人所想的商品吸引力」，與「現場實際使用商品時的吸引力」並不相同。 如果銷售對象是全球，尤其是發展中國家，最好看成他們在這兩方面的觀點上，不同於日本國內或先進國家的標準。 應該徹底堅持以商業為基準進行定價，而不是根據倫理、道德或人道的標準，否則從價格面來看，交易會無法成立。
你們公司的商品，吸引力何在？ 如果你是顧客，購買商品時，它的吸引力何在？ 這兩項標準，總是相同的嗎？
公司所想的吸引力和顧客所想的並不同 一流的廚師，對於食材都很堅持。但享用美食的顧客，只要好吃就行了。 鞋子或涼鞋的製造商，不但注重設計，對於穿起來的舒適感或耐穿度也很堅持。但對十幾歲的女孩子而言，這種只能穿一季的鞋子，只要設計性佳即可。 日本的造船公司想要打造的，是兼具安全性、運航容易性、居住性、易於裝貨、載運量大等各個層面的船隻。可是，購買貨船的船主，對於居住性並不關心。只要能確保船隻安全不致沉沒，載運量又大，那麼船愈便宜愈好。 很多公司會像這樣，根據自己的常識，或是工匠（技術人員）的邏輯，定義出商品的吸引力。如同杜拉克所指稱的，會這麼做，是因為「這是他們自己所關心的事」。他們必須擁有技術工作者的精神。可是，商品吸引力如果偏離顧客需求，顧客就不會購買。這樣的技術工作者精神，就沒有意義了。
不需要「最上等的吸引力」 行銷是「以顧客為出發點的企業思維」。因此，在考量構成差異化要素的功能、品質、價格、服務、與顧客的關係、交期、銷售批量等事情時，腦中必須謹記「對顧客而言」這個觀念。 從這個角度來看，顧客用不到的高性能就去除，顧客不期待的過剩品質也沒有存在的必要性。 所有商品都不需要「最上等的吸引力」。需要的是「與價格相稱的吸引力」，也就是「適度的吸引力」。 還有一件事也不能忘，就是「決定購買的人所想的商品吸引力」，與「現場實際使用商品時的吸引力」並不相同。 如果銷售對象是全球，尤其是發展中國家，最好看成他們在這兩方面的觀點上，不同於日本國內或先進國家的標準。 應該徹底堅持以商業為基準進行定價，而不是根據倫理、道德或人道的標準，否則從價格面來看，交易會無法成立。
以上資訊出自《一輩子受用的杜拉克行銷思考法》
文：王國憲醫師
現職：台北醫學大學附設醫院皮膚科主任
A：
這幾天一直在下雨，不管是學生、通勤族、機車族、還是開車上班的大人小孩，都無法避免腳被淋濕的討厭感，最可怕的是，聽說腳悶溼很容易得到香港腳？那腳癢也會嗎？
或許是因為電視上那首朗朗上口的廣告歌曲「香港腳！香港腳！癢又癢……」的關係，幾乎所有的人都以為「癢」就是足癬的主要症狀之一，其實並不然；因為不是所有的病患都會有癢的感覺，有些病患因腳癢的難受，就以為自己罹患了足癬，但到了醫院看診才知道原來罹患的是汗皰疹而不是足癬。
也正因為如此，有些人的腳雖然出現了足癬脫皮的症狀，但是卻不覺得癢，因此也就不知道自己罹患了足癬，錯失了治療的最佳時機。
要預防香港腳及復發請做到下列幾點：
★?保持足部乾燥、涼爽。
★?選擇天然材質且通風的鞋子。
★?穿可吸汗的棉襪。
★?不穿他人的鞋、襪。
★?避免在公共空間赤腳走路。
★?每天使用抗菌藥粉。
★?家族成員一起治療，襪子分開洗。
★?勤擦藥直倒皮膚完全正常，擦藥時儘量赤腳或穿夾腳類拖鞋。
以上資訊出自《晨星健康養生網》
科學進步迄今，人類已經發現水分子團具有超過四十種以上的物理特性，若再加上來自大自然中的礦物質的參與，這個看似簡單的物質更會創造出不可思議的結果，尤其是對人體健康有益的好水！
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避免腳被淋濕的討厭感，最可怕的是，聽說腳悶溼很容易得到香港腳？那腳癢也會嗎？
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